复购型
柑橘
酸甜平衡、果香清爽，适合日常鲜果、团购数量和员工福利。
到季锁鲜预订 · 采购意向登记 · 批次发货沟通
先选采购场景，再定产品组合
柑橘、椪柑、板栗、纽荷尔脐橙进入上市预热期。这个页面不再按普通宣传页铺陈，而是把产品定位、采购场景、规格确认、预算规划、团购统计和批次发货放在同一个决策看板里。
4类产品鲜果、山货、礼赠与团购需求分开判断。
4类场景家庭尝鲜、社区团购、企业福利、节礼采购。
先统计预告期先做采购意向和团购统计。
按批次成熟后再确认规格、包装和批次发货。
Product Position
四款产品的采购定位
把产品先放进采购语言里：谁适合复购，谁适合尝鲜，谁适合囤货，谁更适合礼赠。
尝鲜型
椪柑
皮薄好剥、果肉多汁，适合饭后分享、亲友分装和小批量尝鲜。
囤货型
板栗
秋季山货，粉糯清甜，适合蒸、炒、炖汤、节礼和企业福利。
礼赠型
纽荷尔脐橙
汁水充盈，适合鲜食和送礼、礼盒、客户伴手礼和预算规划。
推荐组合
日常复购优先看柑橘；体验尝鲜看椪柑；秋季囤货看板栗；节礼和客户拜访看纽荷尔脐橙。
采购推进
先做采购意向和团购统计，再进入规格确认、成熟批次和批次发货，减少临时沟通成本。
Scenario First
先看采购场景，再看产品
客户不是只想知道“有哪些农产品”，更想知道自己该选哪一种。这里先按家庭、团购、企福和节礼拆开，降低咨询前的判断成本。
Decision Matrix
一张表完成产品对比
把定位、采购价值、适配场景和咨询重点摆在一起，客户不用在四段长文里来回找答案。
| 产品 | 商业定位 | 采购价值 | 适配场景 | 咨询重点 |
|---|---|---|---|---|
| 柑橘 | 复购型日常鲜果 | 稳定口感、轻决策、高频补充 | 家庭、社区团购、员工福利 | 规格确认、成熟批次、团购统计、批次发货 |
| 椪柑 | 尝鲜型分享鲜果 | 果香和汁水带动体验感 | 家庭尝鲜、亲友分装、小批量分享 | 成熟度、到季提醒、规格选择、发货安排 |
| 板栗 | 囤货型秋季山货 | 厨房食材、节礼搭配、企业福利 | 家庭囤货、社区团购、企业福利 | 包装方案、预算规划、分装需求、批次发货 |
| 纽荷尔脐橙 | 礼赠型鲜食脐橙 | 鲜食和送礼都更体面 | 节礼采购、客户伴手礼、企业福利 | 礼盒方案、整箱规格、物流节奏、预算规划 |
Product Detail
详情图保留，信息改成紧凑分栏
详情图不再撑成四个大故事段，而是作为采购判断的视觉依据，旁边直接给定位、价值和咨询重点。
复购型日常鲜果
柑橘
酸甜平衡、果香清爽，老人孩子饭后吃也方便。适合把日常鲜果、团购数量和员工福利放在同一次采购意向里提前统计。
- 适合高频复购和社区分发。
- 重点确认成熟批次、箱规和批次发货。
采购价值降低临时补货的不确定。
咨询重点规格确认、团购统计。
尝鲜型分享鲜果
椪柑
皮薄好剥、果肉多汁、剥皮轻松，适合饭后分享、亲友分装和办公室小批量尝鲜。预订价值在于到季提醒和成熟度确认。
- 适合先少量体验，再决定是否加量。
- 重点确认成熟度、规格和发货安排。
采购价值减少盲目囤货。
咨询重点到季提醒、小批量分装。
囤货型秋季山货
板栗
粉糯清甜，适合蒸、炒、炖汤和家常烧菜。作为秋季山货，它更适合家庭囤货、节礼搭配、社区团购和企业福利。
- 适合提前确认包装、分装需求和预算规划。
- 按成熟批次组织，更利于统一发货。
采购价值适合批量组织和分发。
咨询重点包装方案、分装需求。
礼赠型鲜食脐橙
纽荷尔脐橙
汁水充盈，适合鲜食和送礼。作为礼赠型产品，它更适合礼盒、客户伴手礼、企业福利和节礼采购。
- 适合提前做预算规划和送礼时间安排。
- 重点确认礼盒、整箱规格、成熟度和物流节奏。
采购价值减少临近节点的规格不确定。
咨询重点礼盒方案、批次发货。
Purchase Flow
从意向到发货，按四步推进
页面的下一步不是立即下单，而是先把采购信息收清楚，到成熟批次再做最终确认。
1采购意向先明确用途、产品、预计数量和预算范围。
2规格确认沟通箱规、礼盒、分装需求和交付场景。
3成熟批次根据成熟度确认采摘和包装时间。
4批次发货按团购统计、企福发放或节礼节点安排物流节奏。
Purchase Intent
提交意向前，先准备这些信息
产品还在预热期，最有价值的是先把采购画像收清楚：用途、数量、预算、是否分装、是否做礼盒、希望什么时候发货。